Que son las ofertas bump y cómo puedes utilizarlas para aumentar el valor de tus tratamientos estéticos
Las ofertas Bump para Centros de estética son un complemento perfecto para aumentar la ventas de tus tratamientos en tu tienda Online.
El concepto es muy sencillo....consiste en ofrecer un servicio complementario al tratamiento que va a comprar tu cliente justo en el momento que va a realizar el pago.
Las ofertas bump suelen ser servicios mas económicos , que aumentan el carrito de compra y que mejoran la experiencia de compra de tu cliente, ya que han conseguido una oferta de última hora de un servicio que suelen hacerse.
Vamos con un ejemplo real , que funciona realmente bien y que utilizamos en nuestra clínica.
En este caso real, para cualquier clienta/e que vaya a la página de finalizar la compra de un tratamiento en nuestra tienda online, le pondremos como oferta Bump un servicio de depilación cejas con hilo por tan solo 6,5€.
Si te das cuenta, es un servicio muy recurrente por nuestros clientes como es la depilación de cejas, con la técnica de hilo (servicio algo mas caro que un depilación al uso) y a un precio especial que no va a poder obtener en ningún otro lugar.
Que tiene que tener las ofertas bump de Centros de Estética para que realmente funcionen.
Con las ofertas Bump para Centros de estética y Clínicas lo que pretendemos es dar la oportunidad a nuestras clientas de poder añadir a su compra online un servicio extra a muy buen precio en el momento que va a pagar. De esta forma tendremos a la clienta mucho mas contenta por conseguir esta oferta Bump y nosotros también aumentaremos el valor del ticket de compra.
Pero, para que esta estrategia realmente te funcione, tienes que tener en cuenta una serie de cuestiones:
- Las ofertas Bump, tienen que ser un complemento al tratamiento online que están comprando es decir:
Si por ejemplo, una clienta está comprando un bono de Radiofrecuencia Facial, una buena oferta Bump, podría ser un servicio o Producto relacionado con el cuidado Facial, como puede ser una Crema facial o Higiene Facial a un precio en promoción.
- Si lo que quieres es no complicarte mucho, y no tener que poner una oferta Bump para cada tipo de tratamiento, puedes poner una para todos los tratamientos que vendes en tu tienda online, y la vas modificando cada cierto tiempo.
En este caso, el servicio complementario que ofreces debe ser uno que consuma el gran público, como por ejemplo, depilaciones, manicuras, limpiezas, etc...
- La oferta Bump, es única.....es decir, esa promoción no la puedes tener disponible en ningún sitio, solo puede beneficiarse de ella las clientas que vayas a comprar un tratamiento a través de tu web.
Todavía no tienes una web especializada en la venta de tratamientos estéticos? Pincha Aquí
- El precio debe ser menor o igual al precio del tratamiento más económico que tengas, piensa que estás vendiendo una promo de complemento de último momento y quieres que sea atractiva y que la clienta haga clic para que se le sume al carrito. Por lo tanto, la cliente tiene que percibir que es algo asequible a poder comprar y por ello debe ser menor que el tratamiento principal.
Espero que esta estrategia te sirva para implementar en tu negocio y veas todas las posibilidades que hay en marketing estético.
Si quieres y te apetece , nos vemos en los comentarios.
